【CoachingWorld】ニッチを見つける、すなわち グレムリンと向き合う

コーチングが広まっているという証拠は、至るところに見受けられます。

 最近、国際コーチ連盟(ICF)は、メンバーは30000人以上、認定コーチも25000人を超えると発表しました。コーチングについてのインタビューやポッドキャスト、本、記事も増加しています。コーチと自分を位置付けている人々も急増しています。ライフコーチ・リーダーシップコーチ・パフォーマンスコーチ・ヘルスコーチ・ファイナンシャルコーチ・キャリアコーチ。コーチングはあちこちに存在します。

 コーチとして成功するには、多くの場合、大勢いる中から目立ち、違いを作り、同じようなサービスを提供する人から目立つことと結びついています。突出するパワフルな方法は、サービスの分野を絞ってニッチを見つけ、そのニッチをうまく提供することです。そのステップは簡単です。あなたのコーチングスキルをサービスされたいと思っている母集団のサブグループを見極めましょう。専門家は、可能な限り絞り込んだあなたにふさわしい場所(=ニッチ)を作ることを示唆しています。あなたが理想のクライアント群を特定した時、彼らの課題や弱点を認識することに浸れるようになり、そして、彼らの人生に価値を加えるツールやリソースをを作れるようになります。最後に、あなたの理想のクライアントを見つけるマーケティングやネットワーク活動に集中し、あなたを簡単に見つけられるようにしましょう。

 あなたのニッチを見つけて追求するポイントは、目立つことです。違いです。あなたが提供しなくてはならないものは貴重であり、ユニークであり、値段に見合う価値があると世界に宣言するのです。

 この時私たちが皆共にいるその否定的な声に気づき、区別する作業をすることは当然ではないでしょうか?内なる批評家。自分を制限する声。サボタージュ。裁判官。デトラクター。バックシートドライバー。攻撃者。小言屋。何か違う、より大きな何かの際にいるときに聞こえる恐ろしい声。もしくはそれを参照するのが好きなものーあなたのグレムリンです。

 このような質問はあなたのグレムリンの声です:

  • それが間違ったニッチだったらどうなる?私は仕事を失うことにフォーカスしているとしたら?

  • もっとマシに活動できるグループが他にあるんじゃないか?

  • クライアントが私を見つけられないとしたら?もっと悪いことに、彼らが私を見つけても私と組む価値がないと判断したら?

  • 私のニッチはすでに誰かが上手にやっていて、私の入る余地がなかったらどうする?

  • 真剣に私を手助けしてくれるニッチのためのバックグラウンドがなかったらどうなる?


 グレムリンは「もし〜ならどうなる?」という質問を伴うので、予測可能です。それはまたとても卑劣で、「私は一つのことにフォーカスできないほどの才能があって、誰にでもオープンになる必要があるのです」といった、あなたのエゴを刺激するような心地よい言葉を使います。

 言葉やトーン、言い回しや策略が何かに関わらず、グレムリンの声は、あなたのような経験や専門性、情熱のコンビネーションを持つ人にサービスを受けるのがベストだと感じる人から遠ざけることができるのです。

 それでは、この恐怖政治の首謀者グレムリンがあなたの努力を排除する代わりに、あなたがグレムリンを理解することを選んだとしたらどうでしょう?価値のある情報や見通しを持っているとしたら?

 まず、グレムリンに気付くことです。私たちは全員、グレムリンを持っているのです。彼らの存在に気付くことは、彼らのパワーを拡散させるファーストステップです。グレムリンは結局、私たちの思考なのです。さらに、私たちは自分が思うより広々と豊かで深みがあります。グレムリンは私たちの一部だけを描き出します。私たちの全体を象徴しているわけではありません。

 グレムリンに気がついたら、それを知るための時間を作りましょう。どのように見えますか?どのように聞こえますか?誰の声のようですか?最も活発になるのはどんな時ですか?彼らが周りにいる時、あなたはどう振る舞っていますか?私のクライアントの幾人かは、グレムリンを引き出すのはパワフルだといいます。グレムリンをより知ることができた時に、あなたはより深い探求へと進むことができ、彼らがシェアしようとしているメッセージを解読することができます。グレムリンは何を達成しようとしているのでしょう?あなたのニッチを見つける道のりの中で、彼らが最も恐れていることは何でしょう?

 これらの質問の答えは、貴方自身を差別化する時に死角を減らす助けになります。

 グレムリンは、あなたが特定のリーダーシップグループに焦点をあててニッチを絞り込んでいるときにアクティブになりますか?ならばあなたの識別できているニッチとのアラインメントをチェックしましょうーそのグループに所属するという考えは本当に輝かしいものでしょうか?もしイエスなら、本当の気持ちを再確認するきっかけをくれたことを、グレムリンに感謝しましょう。

 彼らはあなたのニッチにもたらす価値を明確にしている時に最もアクティブになるのでしょうか?ならば、どう価値を伝え、どう主張を支え続けるのかを念には念を入れて固め、彼らにあなたがそれをカバーできていることを伝えましょう。

 グレムリンがくれたメッセージに感謝し、あなたがそれをコントロールできていることを保証しましょう。そして、最も価値をもたらす人たちと、あなただけが持つギフトをシェアする旅を続けてください。


著者情報
ローザ・エディンガ、PCC
ローザ・エディンガMBA,CEC,PCCはリーダーシップコーチ・ファシリテーター、目標を達成し、望んでいる人生を創り出すために動いている人々を熱くサポートするThought-partner。
彼女と彼女のチームFiammaについての詳細は www.fiammagroup.com、もしくはフェイスブック、インスタグラム、ツイッターで@fiammacoachingwoをフォローしてください。


【翻訳 栂村雅美】
Originally written in English by Rosa Edinga
Coaching World, December 14, 2018, Finding Your Niche Means Facing Your Gremlins
https://coachfederation.org/blog/facing-your-gremlins

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